I hjärtat av många av de allra mest minnesvärda berättelserna ligger ett ramverk som fungerat i mer än 4 000 år. Och även om världens äldsta litterära verk, Gilgamesheposet, nedtecknades på kilskrift i det gamla Mesoptamien, kan vi nog anta att hjältemyten har existerat långt innan dess, i muntlig form. Det är en berättelse som talar till vår drivkraft att övervinna hinder, vår vilja växa som människor och vår strävan efter hitta en djupare mening i tillvaron. Berättelsen har använts över hela världen, så länge vi vet, eftersom den speglar vår egen resa och de utmaningar vi alla ställs inför. Därför blir den kraftfull och möjlig för alla att relatera till. Tack vare dess förmåga att engagera, hör den inte bara hemma i litteraturen och filmen. Den kan också med fördel användas inom marknadsföring.
Hjältemytens grunder
Hjältemyten, ofta känd som Hjältens Resa, är ett berättelsemönster som identifierades av Joseph Campbell. Det beskriver en hjältes äventyr från det vanliga, genom utmaningar och fram till triumfen. Vägen är inte enkel – den är kantad av prövningar, mentorskap, motståndare och till sist en återvändo med nyvunnen visdom.
Stegen i Hjältens Resa
1. Kallelse till Äventyret: Hjälten introduceras i sin vanliga värld innan äventyret börjar.
2. Mötet med Mentorn: Hjälten får råd och utbildning från en erfaren mentor.
3. Prövningarna: Hjälten möter flera prövningar och motståndare.
4. Belöningen: Efter att ha stått inför sina rädslor, får hjälten sin belöning.
5. Återkomsten: Hjälten återvänder till sin vanliga värld, men är förändrad.
Tillämpning inom Marknadsföring:
Inom marknadsföring kan hjältemyten användas för att skapa berättelser där kunden är hjälten och ditt företag agerar som mentorn. Ditt varumärke bör hjälpa hjälten (kunden) att övervinna utmaningar och uppnå sina mål.
1. Identifiera kunden och dennes problem (Kallelse till äventyret):
Förstå vem som är din kund och vilka utmaningar de står inför. Det kan vara allt från tidshantering till brist på resurser. Genom att identifiera och adressera dessa problem i din kommunikation, skapar du en resonans med din målgrupp.
2. Positionera ditt varumärke som en mentor:
Ditt företag bör framstå som guiden som hjälper kunden att övervinna sina hinder. För att bygga förtroende är det viktigt med empati, att du förstår kundens utmaningen, och auktoritet, att du med tydlighet visar hur din produkt eller tjänst kan förvandla kundens vardag. Berätta framgångsberättelser eller case studies där kunder har övervunnit sina problem med hjälp av ditt varumärke.
3. Ge kunden en plan:
Presentera en enkel och tydlig plan om hur din produkt eller tjänst kommer att hjälpa kunden att lösa sitt problem. Planen bör vara uppdelad i lättförståeliga steg som leder kunden närmare lösningen. Uppmana därefter hjälten (kunden) att ta det första steget i planen. Det kan vara att anmäla sig till ett nyhetsbrev, ladda ner en guide, boka ett möte, eller göra ett köp.
4. Framhäv belöningen:
Visa tydligt vad kunden vinner på att välja din lösning. Det kan vara tid, pengar, sinnesro eller något annat som är värdefullt för din målgrupp. Och vad hon skulle ha förlorat om hon hade gjort på något annat sätt.
5. Fira återkomsten
Uppmuntra och uppmärksamma när kunder uppnår sina mål med din hjälp. Det kan vara genom testimonials, kundcase eller genom att lyfta fram framgångsrika projekt på sociala medier.
Berits ramverk för marknadsföring och försäljning bygger på hjältens resa. Genom att applicera hjältemytens struktur i din marknadsföring kommer också du att inte bara skapa en berättelse – du kommer att skapa en resa där kunden är huvudpersonen och ditt varumärke är den vise guiden.
Detta gör inte bara din marknadsföring mer engagerande. Det skapar också en djupare och mer meningsfull koppling till din målgrupp.
Innan du kastar dig över briefen för att skapa din egna plan för marknadsföring, rekommenderar vi att också läsa: https://www.berit.ai/post/att-skapa-briefen-till-berit-guide-för-att-optimera-din-brief-för-en-ai-baserad-marknadsförare
Comments